快吧小程序 资讯列表 专业知识 企业号+小程序,抖音如何打造成自营店铺

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作者: 九月 2019-11-07 10:18:50

抖音是全球最受欢迎的短视频APP,但抖音早已不是单纯的短视频APP了。

自从上线购物车及商品橱窗以来,从刷抖音到逛抖音,在一个个抖音同款和带货神话背后,诞生了一个新物种——抖商。

企业号+小程序,抖音如何打造成自营店铺

而随着抖音小程序的上线,可以说在抖音搭建自营店铺的条件已经成熟,那么,做抖商为什么需要一个抖音小程序?或者说用小程序卖货的优势何在?

流量入口无处不在

抖音小程序现有六大流量获取入口——个人中心、搜索入口、商品搜索、视频播放页、评论区置顶、个人主页,涵盖了从流量分发到用户回访留存的全流程,使得抖音电商成为现实。

企业号+小程序,抖音如何打造成自营店铺

相比之下,原来的购物车和商品橱窗则要逊色的多——用户点击购物车后需要跳转第三方APP交易,很多生意在这一步就流失了,并且,在这种模式下,抖音号沦为引流工具,只能得到少量佣金,更遑论用户留存。

变现模式畅通无阻

开发者对抖音小程序最大顾虑无非是其变现前景,毫无疑问抖音小程序的变现模式将依赖短视频引流,而这样的模式早已得到成功验证——借助抖音红人超强的粉丝号召力,抖音早已创造了一个又一个销售奇迹:

李佳琦双11创造5分钟销售15000支口红的记录,正善牛肉哥618售出100万瓶红酒,一条抖音让答案茶加盟电话被打爆……

注意力经济时代,谁能抓住消费者眼球,就等于抓住了赚钱机会,而短视频则是以内容为场景,进而主动将产品推销给用户,本质上与传统电商并没有什么不同,甚至由于呈现方式更直观,还要更具优势。

算法推荐打造爆款

企业号+小程序,抖音如何打造成自营店铺

抖音日活用户有3.2亿,月活超过5亿,每天分发的流量超过100亿,但这并不是关键——关键在于抖音独特的推荐算法——当一个视频符合爆款标准的话,将会得到一轮又一轮的推荐,最终播放量可轻松达到百万级别,这样的曝光量在其他平台是难以想象的。

在流量分发之外,抖音也拥有社交裂变的基础——一方面,小程序内置的“拍抖音”允许任何人为小程序商品“代言”,另一方面抖音最新版本已上线群聊功能,在社群运营之外,更是给了抖音小程序一个裂变发酵的基地。

企业号+小程序的运营矩阵

企业号+小程序,抖音如何打造成自营店铺

如果说短视频+小程序只是打通了引流到变现的通路的话,那么企业号则是补完了用户运营的最后一环,使得企业和商家能拥有齐全的抖音运营工具:

企业号拥有强大的用户运营能力,简单来说企业号就是抖音的服务号,允许商家设置自动回复、用户标签、自定义菜单、外链跳转、电话挂载等……

企业号也是抖音的必备工具,首先企业号发布内容不会被限流,其次,企业号可投放优惠券配合DOU+触达大量精准人群,为小程序代取垂直流量。

企业号还拥有强大的线下能力,通过企业号关联小程序,商家可绑定门店地址,并投放优惠券,引导用户到店核销,提升线下商家抖音的转化率。

随着抖音小程序的全面上线,可以说抖音已经正式完成了自身的转型,而抖商的时代也许才刚刚开始。

文章来源:SEO研究协会